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欧定助力广州擦亮“定制之都”招牌

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本报讯 广州作为全球“定制之都”,近年来在供给侧改革过程中,以“定制经济”为新增长点,推动服装等传统产业实现转型升级,有力促进消费、畅通内循环。“对服装行业来说,个性化定制也是未来的大势所趋,能有效解决传统模式下库存量大等行业痛点,实现‘不浪费每一件衣服’的目标。”欧定创始人朱家勇表示。

据了解,定位中高端休闲男装定制品牌的欧定隶属于广东领英科技集团,集团拥有强大的自主供应链体系,和全球顶级的面辅料供应商保持深度联合研发合作,拥有全球最新最前沿的衬衫原材料与制作技术。通过自主开发的AI智能定制系统以及智能化生产线,领英工厂定制服装年产量超过100万件,为广州持续擦亮“定制之都”金字招牌。

智能定制满足需求C2M模式助推转型

“欧定AI定制系统历时五年研发,累计导入100多万个体型特征数据,系统持续学习人体特征与尺码间的计算方法,消费者只需要在手机上简单输入身高、体重,并勾选五个体型特征,即可实现1分钟在线获取精准的AI量体数据,工厂再根据数据一人一版进行个性化生产。这种一对一的量体服务模式,既让消费者有机会参与到自己的服装设计中来,又能节省逛商场选衣服的时间,能最大程度地满足消费者需求。”朱家勇介绍到。

传统服装行业在“先生产后销售”的模式之下,存在库存量大等影响利润的实际问题。针对这一现状,欧定迎合消费升级的大趋势,通过对“互联网+人工智能+服装定制+社交新零售”模式的创新性运用,将用户与工厂打通,按照客户需求“先销售再生产”,实现“Customer-to-Manufactory”,即C2M模式,推动行业转型升级。

“做传统服装行业的,基本手头上都会有五季库存,就像目前许多2020年春、夏、秋、冬季的产品都还没有卖完,但2021年春季新品马上又有库存了。可以说,库存是服装行业最难以解决的顽疾之一。”朱家勇介绍,从服装行业成本构成来看,渠道成本占30%,门店部分、库存成本一般占30%~40%,销售渠道员工成本占15%~17%,毛利润占15%。不难看出,消费者花成本价十倍的价格购买产品,其实是在为流通领域的成本买单。

而在欧定C2M模式下,门店、库存等流通领域的成本都可以省去,服装成本占37%,销售员工成本占33%,销售毛利占30%,减掉门店租金、库存、层层代理等费用,就能大幅让利给消费者,让消费者能够花更少的钱买到高品质的奢侈品;同时,企业本身也能获得更大的利润空间,从产品设计、开发、技术等方面给予更多投入,从而不断提升消费者体验感,进入一个良性循环。

技术升级确保品质实现“弹性化生产”

当前,广州正力争建设成为世界先进、国内领先的规模化个性定制产业创新策源地、应用示范地、产业集聚地。在制造方面,包括欧定在内的多家广州企业,也正积极创新技术提升生产质量和效率。

“欧定在佛山、中山拥有两家现代化工业4.0智能制造工厂,从品牌、渠道到生产,全链条都是由自身一体化完成。”据朱家勇介绍,欧定的工厂和Armani、Burberry等国际一线大牌有着多年的合作关系,所以生产的衬衫、裤子等采用的面料、辅料、工艺,都具备了国际一流品质。“大家平时穿衬衫跟裤子,可能都会觉得有些紧绷,但欧定生产的产品,由于使用高科技面料,所以弹性都很好,开发出的人体工学衬衫和人体工学裤穿上都非常舒适,加倍提高了消费者的穿衣幸福指数。”

据了解,在技术的不断升级下,欧定形成了针对个人用户的单件流生产模式,即流水线上产品都是单件单裁和制造,以单个订单为单元进行流转的。朱家勇表示,消费者一个订单也可以下单,这比“柔性化生产”模式更进了一步,实现“弹性化生产”,让供应和需求更趋平衡。

从2020年7月至今,在短短不到半年时间内,欧定已经服务将近10000名客户,成为“定制之都”里跑出的又一匹“黑马”。据朱家勇介绍,未来五年内,欧定的目标是为500万~1000万名中产阶级客户提供服务,让奢侈品能真正实现大众化,不断追求“让人人尽享个性化定制的高品质生活”的“欧定使命”。

(张顺鹏)

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